2003：從外貿開始 第237章 服裝品牌計劃

    2006年男裝市場，競爭已經很激烈了。

    國外品牌不論，國內品牌方面，高端點兒的品牌有雅戈爾，杉杉等，低端的有美邦，以純這些。

    這些都是十分成熟的品牌了，生產地主要集中在浙閩兩省，產業鏈也已經非常的成熟了。

    紅海世界，面對競爭壓力，如果只想著分一杯羹，做做產業鏈，進出口，或者是貼牌工廠，甚至是普通人進廠踩縫紉機，都不少賺。

    但面對這麼多成熟的品牌，想要從中殺出一條血路，做好自己的品牌，那就非常難了。

    所以只能是另闢蹊徑。

    女裝指定是不能幹的，雖說女人的錢最好賺，但這玩意兒款式更新太快了，做做外貿批發還行，若是做品牌零售，那庫存的壓力就非常大了。

    所以這玩意是真不能做，到了一定的時候，淘寶店也得給他關了，免得頭痛這些破事兒。

    2009年光棍節開啟之後的前幾年，雙十一大促每年的銷售頭部品牌都是服裝品類，其中GXG也正是在那一時間段成功讓更多的人記住這個品牌。

    GXG也是甬城的品牌，前期主要是做線下，銷售渠道覆蓋沿街商鋪，百貨商店等等，後期跟其他品牌一樣，以網絡銷售為主，像什麼天貓，淘寶之類的都有他的店鋪。

    出手了，小檀出手了，小檀做這種策劃很是有一手的，遠的不說就說最近搞的那個萬里行策劃，如今在網上討論度已經很高了，甚至還掀起了一些網民的模仿。

    「然後前期別想著賺多少錢，你要把品牌定位立起來，等到網絡流行的時候，那才是你的機會。」

    對了，GXG還分為大G跟小G，兩者設計風格不一樣，大G定位成熟穩重系列，而小G則是個性較為張揚一些的設計。

    時間已經十點鐘了，老檀家客廳里，孫玉明吃過晚飯之後已經提前離開了。

    「他們兩個在說什麼？說了這麼久？」劉慧茹等得都有些心焦了。

    「好，那就聽你的，定位中端！」

    電商是後面幾年的未來，2009年開始的雙十一大促，彼時還叫做「光棍節」，徹底開啟了網際網路電商的時代，讓老馬頭一時無頭無兩。

    「我們是做生意，又不是生兒子，是不是親生的重要麼？現在國內市場競爭這麼激烈，用授權或者是收購的方式讓自己擁有一個成熟的品牌，這樣可以快速進場，經營起來也要容易一些。」

    「誰說不是呢，回來的時候我家那個說不讀書要做生意，當時我覺得他成績也不怎麼樣，不讀就不讀吧，後來他又說小檀也不讀了，我還覺得太可惜了呢，皖省大學現在可是211了。」劉慧茹也嘆道。

    「靠！風水輪流轉了？去年還是你找我借錢，今年就換成我找你借了？不過為什麼要找這個牌子，我們不是說要做自己的品牌嗎？」

    「可不是，當時氣得不行，但又沒辦法，我家那個一向都有自己的主意，他爸也不怎麼管他。」

    賣得好的是爆款，賣不好的就是壓倉庫，那可真真是挺頭痛的。

    檀錦程設計的這種方式，其實也是當下服裝市場裡經常出現的模式，有點類似於後世家樂福跟家樂福ZG的區別，同一個牌子分開經營。

    晚飯差不多七點鐘就結束了，吃完飯之後這倆小子就把自己關進書房裡，幾個小時都沒有出來。

    女裝不能做，那剩下的只有童裝跟男裝了，總不能去開發老年人市場吧？還沒到老齡社會，這個完全沒有必要，再說老年人也不注重品牌。

    「什麼叫聽我的，我只是給伱出出主意，做品牌需要做的事情很多，後面都需要你自己來處理，你自己沒個主意怎麼行。」

    如今來說，檀錦程還真比張旭鵬有錢，150畝土地使用權完全可以抵押給銀行，拿到大筆的貸款，收購一個小眾服裝品牌還真不在話下。

    兩家人都挺和善的，老大的母親還催著自己早點結婚呢，人還怪好滴勒。

    火爆一時的凡客誠品居然還沒有？不過這玩意兒說白了其實就是個資本遊戲，不是正經做品牌的，最後據說是虧得一地雞毛。

    「什麼主意，說說看。」張旭鵬略帶興奮的問道。

    張國龍開口道：「應該是商量什麼重要的事吧，剛剛老檀還有那個小孫不也說了嘛，明天要去望江縣考察，兩個都要辦廠，這麼重要的事一時半會兒應該說不完，要不我們先回去？」

    「從設計還有營銷上下功夫嘛，設計上給人一種時尚，高級的感覺，然後花點功夫做營銷，前期也可以做一些促銷，但是要把定位確定。」

    GXG其實也是國外的品牌，通過品牌授權的方式被甬城一家企業拿下，黑白英倫風的經典男裝形象以及都市青年商務休閒時尚混搭的理念，通過精準的品牌定位脫穎而出。

    「這不是還有你嘛，再說你在錦鵬貿易還有30%的股份呢。」張旭鵬嘻嘻笑道。

    不知道為什麼，雖然做男裝品牌是自己提出來的，並且從內心上而言，自己也更偏向於做中端品牌一些，但經過小檀的一番分析，信心明顯比之前高出很多。

    「對了，這個牌子也是兩兄弟一起創立的，真要是做起來了，你接受採訪的時候還能拿個這吹吹牛逼，我們也是兩兄弟合夥做生意的嘛。」

    而前世自己習慣穿的GXG也沒有！

    巧了不是，GXG主要是做中端市場，消費人群主要集中在20到35歲之間的男性，注意時尚跟搭配的男性群體當中，價格也是定位中端市場。

    總體來說品牌形象介入商務與休閒中間位置，在定位上避實就虛，搶占市場先機，再配以過硬的品質以及良好的渠道還有團隊，快速在市場上站穩腳跟。

    「你可別，我可沒那麼多時間去參與具體事務，或者我把股份再轉給你一些，留點兒意思意思。」

    相比起童裝市場，那還是男裝市場要好做一些。

    直播的小姐姐們，拍視頻，玩直播，搞擦邊換衣服，大部分的衣服吊牌都不剪，為什麼？

    還不是為了好退貨唄，七天無理由退貨，穿幾次到時間就退了，LSP們開心了，小姐姐們把成本壓到最低了，頭痛的就是商家了。

    他們都是國企工人出生，很明白這種勞動密集型工廠對於地方的意味著什麼，宜城七個縣有五個貧困縣，大家誰的老家都好不到哪裡去。

    這會兒，他倆正鎖在書房裡，而檀錦程也在網上搜索一些前世印象比較深的服裝品牌。

    哦，對了，現在不應該叫抄，現在我是原創了。

    另一方面這個牌子目前在國內知道的人不多，幾年之後誰知道他的母公司是誰？也沒人會在乎他的母公司是哪家，另一方面直接收購國外品牌，在做出口這一塊兒也更要方便一些。

    那就抄他的設計理念吧，正好前世自己穿習慣了他的衣服，還能記住一些款式。

    現在社會風氣還好，惡意退貨的情況不多，再晚一些年，直播出來之後，做女裝的淘寶店那才叫頭痛。

    「你去法國考察一下，有一個叫GXG的品牌，我記得我們在那邊也有不少客戶，你讓他們牽下線，把這個品牌的國內經營授權拿下來，要是能買下來就最好了，缺錢了我可以先借給你點兒。」

    「嗯，這個沒問題，好歹我也不能白拿錢，這樣吧，我給你出個主意。」檀錦程依舊在電腦上搗鼓著。

    被提到的檀立華笑道：「現在也不見得是什麼好事，尤其是老張，你的好兒子在我們縣開了一家服裝廠，規模還不小，要是被你老家的人知道了，你想想你會怎麼樣吧，哈哈。」

    「股份就算了，現在你可比我有錢，也不缺錢換股份了，還是算了吧，至於具體事務的話，那肯定用不著你啊，到時候我定好方向，你把把關就行，這沒問題吧？」

    張旭鵬想了想，理解了檀錦程的思路，這樣確實能快很多，成熟的品牌，成熟的設計，自己要做的就是建立工廠，組建團隊把它經營好就行了。

    「做中端？避開低端市場的競爭？這倒是一個主意，不過300塊左右的價格，消費者能接受麼？一個月還掙不了幾件衣服。」

    「哎，這兩個孩子，高中畢業後突然失蹤幾個月，當時我們兩家簡直是愁死了，誰能想到現在事業做得這麼大。」張素芝嘆氣道。

    「高端不做，低端競爭力很大，那咱們就做中端嘛，把產品價格定在300左右。」檀錦程一邊給張旭鵬分析國內服裝市場，一邊隨口決定道。

    他還有一些明天考察參觀的事情要準備，對於孫玉明來說，這趟來得值了，不僅來了老大家做客，還見著張老闆的父母了。

    結果一家預計產值過億的服裝企業，落戶到了鄰縣，企業家還是本縣人，那感覺真是要了命了一樣。

    張國龍原本還沒想到這一塊兒，被檀立華一提醒，瞬間傻眼了。

    (本章完)

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