仕者生存第二百一十四章這裡合作環境差

談判結束，其他眾人由周良、秦明生陪同，去了黨政辦公室，孫雨晨則跟著李曉禾去了鄉長室。

離開那個環境和氛圍，孫雨晨的嚴肅神情頓去，換作了滿面輕鬆。剛一進屋，孫雨晨便說：「幾天不見，李鄉長辦公室變化挺大呀。」

李曉禾笑著說：「其實也沒什麼變化，就是前幾天把各個辦公室粉刷了一下，順便個別東西也調換了一下擺放位置。」然後話題一轉，「孫經理，怎麼是幾天呢？上次你來的時候，是八月四號，今天可是九月九號了。這段時間，我們是天天盼，夜……日日想，就盼著你能再來雙勝鄉，再談合作事宜，今天終於把你盼來了。」

孫雨晨並沒順著對方話頭，而是兀自說：「這盆花長的更加鬱鬱蔥蔥了。」

「是嗎？我還沒注意。可不是，確實是更綠也更茂盛了。」李曉禾語氣有些誇張，「富貴竹是聚財的，看來財運要到了，也預示著我們的合作會成功，老百姓們也能多一項收入。」

「富貴竹也叫『開運竹』，還叫『塔竹』，它長的茂盛，預示著屋子主人要鴻運當頭，指日高升了。」帶著笑意，孫雨晨拱了拱手，「提前祝賀李鄉長高升啊！」

自己如何引入話題，對方都不接茬，李曉禾便又道：「當下對於我來說，根本不想著高升，就是想著讓百姓增加收入，想著讓村民的鞋墊找到買家。」

「李鄉長，再見。」孫雨晨忽然道別，轉身就走。

「孫經理，你這是……這還沒坐呢，怎麼就要走？有什麼招待不周的地方，敬請明言。」李曉禾快步跟了過去。

孫雨晨轉回頭，說：「好不容易脫離了那個環境，你還是句句不離那件事。我還怎麼坐？」

「好，好，我不說了，孫經理請坐！」李曉禾做了個「請」的手勢。

遲疑一下，孫雨晨走到側面沙發處，坐了下去。

徵求意見後，李曉禾為客人奉上了一杯冰水。

端起冰水喝了兩口，孫雨晨開了口：「李經理，你的心情我能理解，可是心急吃不了熱豆腐。再說了，你總是跟客戶追問這事，就不怕『上趕著不是買賣』？」

見對方主動提到這事，李曉禾便也道：「你說的道理，我何嘗不知道？只是村民比我還急，秦明生和那些大姐也比我急，我不得不急。其實我也不是見任何客戶就追問，唯獨你不一樣。咱們到目前雖然沒有合作，但期間曾經經歷過一些事情，包括誤會、諒解、逐步了解。尤其我們這裡與鞋墊有關的大事小情，你幾乎都知道，還趕上了好幾次，對你也沒有什麼可隱瞞的。而且我雖然這麼追問，但完全是為了他人，並不是為了我，我真的沒有考慮所謂的政績，我想你應該能夠理解我的。」

「是嗎？你又不是我肚裡蛔蟲，怎麼能知道我想什麼？」孫雨晨沒好氣的回懟了一句。

對方這麼說，李曉禾一時不好接話，只得尷尬的笑了笑。

孫雨晨轉過頭，面色嚴肅了好多：「李鄉長，你要知道，商務合作是以營利為目的，這是最根本的追求。我固然知道你們的一些事情，也能夠體諒鄉親們一些不易，但在商務合作中，是靠理性來指導整個合作的。那些感性的東西都沒用，也不能感情用事，那樣會害人害己的。我們這次前來，純屬是商務公幹，並不摻雜任何私人情分。在商務合作中，合作不成功的案例比比皆是，我們會嚴格按照商務程序。請你們不要誤會，不要以為我們來到你們門上，就肯定要合作，絕沒有這種事。更不要有『上趕門門趕上』的心理，從而認為吃定了我們，認為可以漫天開條件。」

「孫經理，你這也太冤枉我們了，我們怎麼會那麼想，我們敢那麼想嗎？我們是非常希望合作，可也知道自己幾斤幾兩，怎麼敢吃定你們？你們可是國際化專業大公司。」李曉禾滿臉委屈。

「這還差……」話到半截，孫雨晨發出「嗯」的一聲疑問，「我怎麼覺得你這像是反話呢？」

「是反話嗎？說真話也太難了。難道你認為你們不是大公司，是小作坊？」李曉禾反問著。

「我……你，你這是兩頭堵啊。」孫雨晨輕輕搖頭，「行啦，你也不用套我話。有些話我可以跟你說，但對於你來說，未必是好消息。」

李曉禾也面色嚴肅好多：「洗耳恭聽！」

孫雨晨略一沉吟，說：「你們自身的合作環境太差了。商務合作最單純的是企業之間合作，純粹的企業與企業之間，好多客觀條件與因素都是一致和對等的，履行合作程序或是解決善後問題都要方便的多。而在與你們的談判中，卻複雜了許多。現在是你們鄉政府出面談，但你們卻不是產品擁有者，而以現階段的情形看，似乎也只能你們出面談。

可是，企業在與你們這種情況合作時，卻是很難辦的，因為你們是政府機關，而不是經濟實體。遇到什麼事既要與你們溝通，卻又無法約束你們，那些經濟行為手段基本對你們沒用，最起碼過程要複雜的多。說的直接一點，你們根本就沒想著為這種經濟行為負責，充其量就是履行一個幹部的職責。盡職一些的官員，還想著盡力把事情辦好，讓老百姓得實惠，也別坑著企業。要是碰上那種不良的官員，在撈到政績或得到別的好處後，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是萬幸。

反過來再說那些做加工的農民，一旦遇到糾紛，他們卻可以正常維權，別管是以他們的名義還是通過鄉里，他們都能找到事主。因為我們是經濟實體，具有承擔經濟責任的身份和實力，也是責權利一體的真正合作方。這你明白了吧，一旦合作的話，企業才是真正的弱者，是打掉牙和血吞卻又被冤枉的弱者。」

對方說的這些，李曉禾不是沒想過，但因為所看角度不同，根本沒想這麼細，更沒有設身處地為對方去想。聽對方如此一講，李曉禾便試探著說：「要不就讓村民們成立一個經濟合作社，以合作社名義與你們合作，那樣不就是企業對企業了嗎？」

「經濟合作社？從形式上來說是企業，但拿鞋墊生產來說，這種合作社的實體是什麼？一旦我方需要維權的時候，是能扣到資金還是固定資產？」孫雨晨反問著。

好像真是這麼回事，李曉禾沒有再接話。

孫雨晨接著說：「不只是我剛說的那方面，你這裡的合作環境差，還包括人為的因素。這次秦明生、陳雨被誣衊，顯然不是無心而為，肯定是有人故意為之，應該就是針對鞋墊生產或是針對你李鄉長個人。針對鞋墊下黑手，這已經不是第一次了，那次鼓動上千人到鄉里要說法，也是一例。不管是針對誰也好，一旦與你們合作，都將首先面臨著被人搞破壞的可能。上午我到的時候，專門有人把我引我過去，其實就是想讓合作一事流*產。不是嗎？」

對方所說這點千真萬確，確實是這麼回事，分析也到位。李曉禾無法反駁，只能在心裡暗罵那個女人，那個女人唯恐天下不亂，千名婦女討說法也絕對和她有關。

看到李曉禾面色有些沉重，孫雨晨又解釋道：「李鄉長，這可是你讓我說的，我只是實話實說而已，是想告訴你，商務合作應該完全理性才對。所以杜鵑也才說的近乎苛刻，但也大多為實情。」

「我知道了。」李曉禾依舊語氣沉重，面色嚴肅，「謝謝你！」

「怎麼？這麼點真話就受不了？那你慢慢愁苦吧。我是走了。」孫雨晨站起身來。

李曉禾臉上擠出笑模樣，挽留著：「孫經理，留下吃晚飯吧。上次你來就是匆匆忙忙的，今天中午也只吃了點便飯，還請給我一個做東招待的機會。」

孫雨晨擺擺手：「心意我領了，不過我可不敢在這裡共進晚餐，我還怕傳出什麼閒話呢。我們倒是轉身走了，要是傳出鄉長什麼傳聞來，可就不好了。為了不給鄉長添麻煩，還是不叨擾了。」

「你看你這大老遠來了，連頓飯都沒吃，我這心裡過意不過呀。」李曉禾繼續挽留著，「咱們又不是單獨吃飯，能傳出什麼閒話來？」

「還是算了吧。一個男的、十個女的都能出閒話，這又有什麼不能的？我還是快點離開為好，說不準來你辦公室一趟，又有閒話傳出了。」孫雨晨邁動了腳步。

「本來想著讓你多待一會兒，這願望又要落空了。」李曉禾喃喃著。

孫雨晨收住腳步：「什麼意思？」

「孫經理能帶來財運呀。」李曉禾回應著。

「我說過，不要認為我們上門，就吃定了我們。從今天的情形看，這事懸，很可能這就是最後一次見面。」孫雨晨似笑非笑。