你比北京美麗 16 chapter 16

    chapter 16

    紀星半夜醒來，身上全是汗。她做噩夢了，醒來時心臟跳動得像失控一樣。

    最近壓力太大了。

    公司運行一個多月，各種開銷已花出去近二十萬。至今還沒有採購設備做樣品，這樣拖下去，遲早停擺。

    她痛苦地將腦袋埋進枕頭，精神已疲乏不堪，急需睡眠，偏偏思緒千絲萬縷，苦痛糾纏。她輾轉反側，天快亮時才漸漸入眠。

    沒睡多久，八點鐘鬧鐘響。她掛著兩個大大的黑眼圈起床洗漱。

    塗小檬從廁所出來，看見她，拍了拍她肩膀：「星星，壓力別太大啊。沒事的。」

    紀星勉強笑一下。

    出門下樓，她在春天的涼風中吸了口氣，走去地鐵站。半路接到邵一辰電話。

    「餵？」她聲音太低落，以致邵一辰隔了幾秒才問，「心情不好？」

    「沒事。」她說，說完卻又忍不住低聲，「我有點怕，怕星辰走不下去了。沒有人願意投資。」

    邵一辰道：「不是不願意，是沒談攏。」

    「那還不是一樣！」她提高音量，又落下來，「對不起。」

    「你壓力不要太大。」他輕聲道，「這次就當是試煉，放手闖過。成功固然好，可失敗又能怎樣，回去工作也不是窮途末路，沒什麼可惜的。」

    紀星低下頭，用力摁了摁緊蹙的額頭，低聲：「別說了。」

    她知道他是好心安慰，可她現在最不想聽的便是這些話。

    還要說什麼，那頭有男聲問邵一辰問題，他回復了幾句工作上的事。

    紀星：「你同事吧？你先去工作，我沒事的。」

    「好。有事找我。」他掛了電話。

    紀星雖然心裡沒底，但進入寫字樓的一刻，她挺直身板，微微笑了兩下，強制讓自己看上去自信煥發。走進公司時，整個人也是利落大方有幹勁的樣子。

    公司上下還不知道目前的窘境，都沉浸在創業起始階段滿懷希望和熱情的氛圍中。他們投入工作的樣子，是她目前唯一的安慰了。

    紀星下午去了趟材料研究所，了解熟悉那邊的材料購買事宜。魏秋子抽空跑來問她投資情況，紀星搖搖頭。

    秋子：「你倒沉得住氣，看著跟沒事人兒似的。」

    紀星：「都是裝的好嗎？」

    「今天來買材料？」

    「先看看價格和質量，了解種類。設備不落實，不敢買材料。」

    秋子聽她這話，便知問題大了，把她拉到一邊：「投資一點兒眉目都沒有？」

    「嗯。」

    「你那要求太苛刻，沒人能答應。」

    「我下調過標準了。」

    「多少？」

    「1000萬，15%。」她已是一降再降。

    秋子嘆了口氣。

    紀星離開研究所時，看見手機里一條未讀信息，來自邵一辰：「星星星星~」附加一個擁抱的安慰表情。

    紀星一愣，心被暖了一道，想給他回復點什麼，卻不知從何說起，更覺說什麼都是多餘。

    於是回了條：「哥哥哥哥～」

    打出去才意識到她很久沒發這種信息了。過去的一個多月，除了有事找他商量諮詢，她幾乎沒因想念而主動發過無聊消息：你在幹嘛？晚上吃的什麼？哥哥哥哥～

    都沒有。

    她太忙了。她突然覺得很抱歉。

    正失神時，那邊回了消息過來：「又來？」

    她看著手機屏幕微笑，打字：「我想你啦，邵一辰小哥哥～」

    那邊停頓一會兒，顯示「對方正在輸入」，又停了，「對方正在輸入」，又停了，如此往復。紀星以為他打了一大段，結果發送過來也就三個字：

    「我也是。」

    兩天後，秋子打電話給紀星，說有個女企業家想投資星辰科技，據說靠譜且有錢。

    紀星納悶：「你哪兒認識的這號人？」

    「我不認識，朋友圈有人認識。你來研究所那天，我在工作分組裡發了引資的朋友圈。」

    她感動不已：「謝謝啊。」

    「說這話就沒意思了啊。」秋子說。

    紀星順利聯繫上了那位投資人，叫韓苑。兩人約在一家咖啡館見面，紀星提前到，等了沒一會兒，韓苑就來了。

    她非常漂亮且有氣質，盤發，珍珠耳環，淺綠色大衣，襯裡絳紫色綢裙。三十多歲的人把春天的顏色穿在身上，美如畫報中的貴婦人，優雅自然得竟比二十歲女人的天真年輕更吸引人。

    她一進來，便叫咖啡廳眾多年輕女孩頻頻側目。

    韓苑幾步開外便沖紀星微笑：「是紀星吧？」

    紀星起身頷首：「你好。」她一時不知如何稱呼。韓苑似乎看出她的困窘，笑道：「叫我姐姐就行。」

    她沒好意思叫。

    莫名想起曾荻，都是女強人，韓苑比曾荻多幾分英氣和舉手投足間的優雅，不會讓人產生敵意。

    「我看過星辰的資料，內容成熟有想法，以為比我小不了幾歲，沒想到這麼年輕，二十吧？」

    「二十四了。」

    「那咱們還是一個屬相。」

    她三十六了？紀星驚異：「完全看不出。」

    「你這是逗我高興呢？」

    「真的！」

    韓苑笑：「不論如何，叫姐姐沒占你便宜吧？」

    紀星赧然一笑：「苑姐。」

    韓苑微笑起來，和她輕鬆聊了會兒生活閒話，回到此番的主題上。

    兩人對醫療市場的看法一拍即合，都認為定製化會是將來行業的主流。她來之前看過完整的資料和方案，對內容有全面的了解，兩人非常詳盡地討論交流後，她表明了投資意願：「我以前管理過醫療器械公司，相關資源不少，我本身對市場比較了解，對你們公司的前景也很看好，希望能一起合作。」

    紀星經歷過無數次投資談判，已不似當初那麼輕易就滿懷希望和激動，笑道：「我也希望能達成合作。」

    「所以你對投資人的想法是？」

    「1000萬，15%的股權。我希望投資人能完全相信星辰的能力，不過多地干涉星辰內部的自主權。」

    韓苑笑：「就是不直接管事兒，對吧？」

    紀星點點頭。

    韓苑也不拐彎抹角：「這些我可以答應。但我要投2000萬，33.4%的股權。畢竟發展順利的話，後續還會有多輪融資，15%太少。」

    33.4%已經是擁有話語權和一票否決權了。這哪裡是答應不干涉？

    紀星尚在遲疑，又聽她說：「你放心，33.4%不會是我一人持有。等將來我發現優秀的研發人員主創人員，也需要股份把他們吸引進來。」

    紀星心裡更是一沉。

    回去後，紀星陷入了深深的矛盾糾結。

    2000萬，33.4%，這是目前為止她接觸的投資人里開出的最好條件了。

    韓苑人很好，兩人對未來的觀念看法一致。而事到如今，她甚至能夠再次讓步，接受33.4%的股權占比。可她隱隱擔心韓苑在找其他的研發團隊，或許引入之後哪天把星辰本身的團隊替換架空都說不定。

    到了這種關頭，仿佛就只剩下賭一把了。就在她瀕臨下決心時，意外接到韓廷的電話，約她見面。

    紀星詫異極了。

    說實話，接到韓廷的電話她挺開心。她權衡後傾向於接受韓苑的條件，但又心有不甘，暗暗期盼韓廷能給出更好的條件，讓她下定決心，塵埃落定。

    說來奇怪，上次和韓廷的會面不愉快，可她並不討厭韓廷。

    這次不知是不是為了緩和氣氛，韓廷將約會地點安排在一家下午茶廳，襯衫也換成了休閒款，整個人看上去隨意親和。只不過他這人看人時眼神很深，不經意帶一絲研判，再如何也不會給人能夠親近放肆的感覺。

    紀星坐下時發現面前放著一小碗草莓藍莓核桃蜂蜜酸奶，賣相十分誘人。

    韓廷客氣說：「幫你要了份甜點。」

    紀星戒備地看著他，不動。

    他好笑道：「沒下毒。」

    「」她較勁似的舀了一小勺草莓吃進肚子，沾著蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了幾口才猛然意識到，這是不是食物攻勢？他把她當三歲小孩？

    抬眼就見韓廷正淡淡看著她，嘴角噙著一絲說不明的笑意，問：「喜歡吃草莓？」

    可不，碗裡的草莓被趕盡殺絕，藍莓核桃倖免於難。

    「嗯。」她含糊著放下勺子，身板挺直，神情又變得警惕起來，眼睛裡寫滿懷疑，「韓先生是想重新談投資星辰的事？」

    他也不繞彎子：「說吧，你的底線是多少？」

    「2000萬，20%的股權。星辰有絕對自主權。」她一臉傲氣，語氣確定，「這是我的底線。也有很多家在這麼跟我談。」

    韓廷盯著她看著，忽然無聲地笑了一下，露出一口整齊的白牙。

    「」紀星狐疑，正暗暗琢磨他這笑什麼意思時，他說：「紀小姐很有底氣啊。」這話聽著有一絲調侃的意味。

    紀星下巴微抬，強硬道：「我剛說了。想和我合作的人很多。」

    韓廷點點頭，瞭然的樣子：「都是這個條件？」

    紀星臉一紅，用力點頭：「對。這個條件。正在談。」

    她表情非常篤定，只是畢竟撒謊經驗少，與韓廷灼灼目光對視下，她不免挨不住眨了下眼。怎麼看都像只披著狐狸皮的兔子。

    「我不覺得這個條件會有人跟你談。」韓廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯著人看時能輕易給人壓迫感，「你能來，說明想促成合作。可如果還是這個數字，就沒有繼續談的必要了。」

    紀星面不改色，道：「但你上次開的條件也沒有繼續談的必要。」

    兩人僵持之時，服務員過來上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四層塔碟。碟子自上而下擺著精美的中式西式茶點，司康，鬆餅，馬芬，綠豆糕，芝麻酥不一而足。

    紀星隨意瞟了一眼，意外於一眾茶點之中居然有小巧的驢打滾。

    服務員分別給兩人倒上茶後離開。

    小插曲過後，紀星再度看向韓廷，

    韓廷沒有廢話，直接開口：「2000萬，33.4%股權。公司事宜，定期給我匯報。」

    他說完，補充一句：「這是我的底線。」

    他聲音相當悅耳，卻讓紀星充分理解了他說的底線就是真的底線，沒有再商量和讓步的餘地。

    這個投資額和股權占比與韓苑開出的條件完全一致。不同的是韓苑要插手更多，而韓廷只需要定期匯報。於是這一天平突然就向韓廷傾斜了。

    紀星竭力爭取：「33.4%已經擁有決策權了，我沒法接受。覺得能降一點兒。」

    「不能。」韓廷拒絕，道，「真當投資人是天使了？投資人是來掙錢的，不是幫你做夢的。」

    紀星臉上又辣了一道，這人強勢直接得讓她憋悶。她斟酌幾下，終於拋出殺手鐧：「實不相瞞，你開的條件有人開過。相同的情況，我應該會考慮先來後到。當然，如果你能給出更優越的條件，比如降低占比，或許我能同意。」

    主動權似乎握在了她手中，她也不經意坐得更直了，毫無畏懼地直視他。

    韓廷看她良久，只是緩緩一笑：「我剛說了，那是底線。」

    他手指捏住茶杯耳，慢慢地說：

    「我這人報復心很強。如果我想要什麼東西，結果被別人搶走。那我大概會想盡辦法毀了它。你那位小姐姐，應該不是我的對手。」

    他說完，品了一口杯中的白茶。

    紀星驟然被這話嚇得臉色白了一度。

    很明顯他是有備而來，不然哪裡那麼巧就開出剛好相同的條件。也難怪他會突然降低標準，可就因他這份被迫的轉變，讓她覺得如果她不答應，他真可能毀了星辰。

    更可況，合作中這種兩方爭奪的情況出現時，她得儘快作出決定，最忌多方抬價導致雙方都同時放手，導致談判全部破裂。

    她畢竟勢弱，經不住嚇唬，有些沒底氣地小聲道：「你除了威脅，就不能拿出別的誠意來嗎？」

    「只要你也拿出誠意來。」韓廷說，「事到如今，拿假消息詐我就沒意思了是不是？」

    紀星被他戳穿，抓著茶杯不吭聲。

    韓廷見她一臉隱忍的不甘，放緩語氣，道：「你的方案中有一個亮點，把定製化和醫療大數據結合，更精準地定位目標受眾。但據我所知，你目前用的數據是你之前在廣廈的積累。之後呢，你還能拿到數據嗎？」

    紀星心裡又是一怔，良久不言，因他說中了她的痛點。

    「但東揚有doctor cloud，ai醫療機器人的研究過程中，有用不完的患者資料庫。」韓廷說，「別的投資人大概無法給你提供這點。」

    所有後路都被他斷得死死的，紀星自知己方已經沒有任何談判優勢。她垂死掙扎著，小聲嘀咕一句：「別的投資人非常和氣友善。」

    韓廷：「」

    他聽她這聲哀哀的抱怨，是在指責他不近人情。他不置可否地彎了彎唇角，道：「我也很和氣友善。」

    「」紀星脫口而出，「你看著很不好相處。」

    韓廷許是沒料到她這麼直接，眉毛微抬了一下，頓了頓，道：「身份不同。如果我們成了合作夥伴，我大概會對你很好。」

    紀星：「」這話怎麼聽著怪怪的。

    韓廷微微傾身，朝她伸手，淡笑道：「合作愉快？」

    紀星垂眸略略想了一下，終於緩緩地伸手過去。

    男人的手堅硬而溫暖，很有力，握了她一下。

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