千禧年半導體生存指南 第六十四章 NewPay的優勢

    比爾蓋茨或者說他背後的微軟能夠為電子支付領域起到的幫助是非常小的。

    newpay要接受投資，也不會選擇微軟。

    一家優秀企業從來不缺少投資方，到了這個階段永遠是項目挑投資人，而不是投資人挑項目。

    周新對newpay的投資人，目標一直很明確，要麼銀行要麼就是亞馬遜、ebay這種電子商務平台。

    「我願意給到五億美元的估值。」比爾蓋茨不肯死心。

    「這價格太低了，現在它是這個價，但是一周之後就不是這個價格了。」周新說道。

    比爾蓋茨反問道：「市面上的電子支付公司很多，我如果要參與到這個行業來，並不是只有newpay可以選擇。

    其他的電子支付公司，估值才幾百萬美元。」

    周新笑了笑，「比爾，所以你不會去投資那些企業，只會相信我。

    你去試試其他電子支付企業的產品，再試試newpay，有對比才會有傷害。

    那些電子支付企業培養的客戶，完全是在為我們培養。

    他們會陸續轉化成newpay的用戶。」

    周新自信無比，他確實有這個自信。

    和這個時代的電子支付產品相比，newpay要優秀太多。

    「以我們的推廣激勵計劃來說，我們同時支持手機號註冊和郵箱註冊。

    並且採取郵箱註冊的用戶只能獲得1美元的用戶激勵，但是使用手機號註冊的用戶可以獲得10美元的用戶激勵。

    為什麼？因為用戶可以無限註冊郵箱，而手機號的註冊是有成本的。

    而用戶換郵箱的幾率比換手機號的幾率大很多，雅虎的郵箱好用那我用雅虎的郵箱，微軟的msn郵箱好用，我換成微軟的郵箱。

    用戶永遠追逐著優秀的產品。

    但手機號是非常成熟的模式，用戶不會說我今天用這個手機號，明天用那個。

    而電子支付同樣希望用戶穩定。

    更重要的在於營銷，用戶使用手機號註冊之後，我們可以通過發簡訊的方式把newpay的活動通知到他們。

    電子郵箱裡充斥著垃圾郵件，沒有特殊提醒，用戶很難關注到一家電子支付公司發送的營銷郵件。

    newpay和其他電子支付公司比起來，優勢體現在無數的細節上。

    這只是從產品邏輯設計層面的優秀，newpay的優秀更是體現在使用層面。

    我們只需要無比簡潔的方式就能完成一筆電子支付。

    輸入手機號或者郵箱號和轉賬金額，然後輸入手機或者郵箱收到的驗證碼，再結合你設置的支付密碼，雙重確認之下就完成了支付。」

    周新只說了一部分，更重要的原因是移動電話是未來的趨勢。

    未來很長一段時間移動電話都會是一個高速增長的態勢，和1998年相比，1999年全年手機銷量增長了65%以上，2000年比1999年又增長了40%以上。

    同時也是為移動網際網路時代的遷移做準備。

    newpay在當下已經夠便捷了，不需要去銀行端操作，完全在網頁上就把整個流程操作完了。

    現在其他的電子支付軟體，還需要去銀行的網上銀行進行一道確認操作。

    至於為啥不能採取後世，只需要輸入六位支付密碼就完成轉賬。

    這還是考慮到用戶的接受度，這跨度太大，用戶會對支付安全產生懷疑。

    人就是這樣，越是得不到的就越想要。

    周新越是展示newpay的優越之處，比爾蓋茨就越想投資。

    「8億美元，我估值再上漲百分之六十！」比爾蓋茨認真地說道。

    周新想了想：「我會接受你的投資，但還不是現在。

    對newpay來說，錢不是最重要的，投資方能夠提供什麼是最重要的。

    如果微軟的windows系統採取電子支付購買的方式，然後支付渠道完全由newpay來主導，以及後續的xbox同樣完全由newpay來主導，那我願意接受你的投資。」

    比爾蓋茨問道：「以微軟的實力，完全可以自己培養一家電子支付企業出來。」

    周新咧嘴笑道：「比爾，並不是所有企業進入其他領域都能獲得成功。

    微軟的強項在操作系統，你們也進入過門戶網站、電子郵箱、瀏覽器等領域，有獲得明顯的成功嗎？

    有藉助微軟的優勢占據整個市場嗎？甚至連主導地位都無法獲得。

    微軟是優勢也是劣勢。

    newpay可以成為亞馬遜的支付渠道，可以成為ebay的支付渠道，甚至只要我願意接受jerry的投資，雅虎也會讓newpay成為他們的支付渠道。

    但是微軟自己做的電子支付軟體不行。

    這些企業會天然對微軟的電子支付抱有戒心，微軟的電子支付就只能局限在自己內部的範圍里。」

    比爾蓋茨瞬間理解了對方的意思，網際網路公司會警惕微軟，因為微軟太龐大了。

    支付的需求廣泛存在網際網路的各個角落，拳頭遊戲的銀行轉賬，驗證碼下載的方式，為用戶帶來了新鮮的電子支付體驗。

    但是這還不夠。

    之前市場沒有提供相應的技術來解決各種形式的支付需求。

    在過去的幾十年裡，信用卡和atm網絡已經大大擴展了消費者的支付方式，但是這些嚴重依賴基礎架構的系統也有非常大的缺點。

    只有商家可以獲得許可使用必要的設備接受信用卡，而且atm也不可能隨時隨地都有。

    正因有如此多的限制，信用卡和atm都無法滿足單個消費者對另一個人進行支付的需求。

    如果消費者手頭沒有足夠的現金，他的唯一選擇就是寫支票，這是一種麻煩的支付方式，需要收款方親自去銀行。至於支票結清，收款方雖然能夠使用這筆錢，但還需要等待幾天時間。

    現在newpay給了廣大用戶一個新的選擇。

    《植物大戰殭屍》正式發售之後，迅速在玩家群體裡引發熱議，這是一款更加成熟的產品。

    通關迅速的用戶已經體驗到白天模式、夜晚模式、屋頂模式、泳池模式等等，不同場景帶來的樂趣。

    而禪境花園和通關相結合更是有了種田的樂趣。

    拳頭電子社區的「植物大戰殭屍」板塊迅速成為整個電子社區最熱門的板塊。

    但在矽谷，更加受到關注的是newpay。

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