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王小明說:「你在下面吃,阿伯在上面有事,你不要上來,阿陽,照顧一下阿冰。筆硯閣 www.biyange。com 更多好看小說」
王冰吮著湯匙,聞著香味,口水都快淌下來了。趙曉陽將他抱進廚房,給他拿吃的去了。
鍾彥宏看著王小明懷裡的蒸籠:「王老闆,你真誇張,吃得了那麼多嗎?」
「也不多,就是看著多。」王小明笑著說。
鍾彥宏給梅如玉介紹:「玉姐,這個是海霸王的大師傅,也是老闆,楊明。楊明,這是迎旭的老闆,梅如玉女士,玉姐。」
楊明放下蒸籠,朝梅如玉伸出手:「你好!」
梅如玉看著楊明,微微愣了一下:「你好。你姓王嗎?」
楊明搖頭:「不,我姓楊。」
「哦,你好,楊老闆,你和小明是親戚?」梅如玉笑著問。
楊明搖頭:「不是。」
鍾彥宏說:「玉姐,你嘗嘗叉燒包,這些都是楊明和王小明做的,看味道純不純正。」
梅如玉夾了一個叉燒包,咬了一口:「唔,又香又軟,跟我以前在g市吃的一個味,太好了。」
梅如玉又嘗了一點腸粉:「這個好鮮,放了什麼?」
「加了點帝王蟹的蟹肉。」王小明說。
鍾彥宏也趕緊嘗了一點,豎起大拇指:「有想法,我喜歡。去那邊了弄早茶嗎?」
楊明搖頭:「太累了,暫時不打算弄早點。」今早上為了做這幾樣點心,一屋子人都忙個不停歇,自己又不是三頭六臂的機器人,哪裡顧得過來那麼多。
梅如玉放下筷子,用紙巾按了按嘴角:「說實話,楊明師傅的手藝堪稱一絕,要是不做早茶,實在有點可惜。」從她酒店的角度出發,自然希望楊明做早點的,要是客人早上醒來,下樓就能吃到一份美味至極的早點,這豈不是又多了一個賣點。
楊明說:「我自己不打算做,一日三餐太辛苦,等我徒弟出師,讓他來負責早點。」
梅如玉高興起來:「你的徒弟還有多久出師?」
楊明說:「快則三個月,慢則半年。」
鍾彥宏說:「玉姐,你沒上海霸王來吃過飯吧?點心對楊明來說,也就是雕蟲小技,他真正的本領還是在正餐上。我建議你中午在這裡吃飯。」
梅如玉看一眼楊明:「看得出來,楊明師傅是有真本領的。那我們就一邊吃一邊談一下條件吧。」
王小明有些緊張起來,看著梅如玉,他旁邊的楊明輕拍了一下他的膝蓋,示意他放鬆,對梅如玉說:「你先說。」
梅如玉說:「我們是新店開張,按照規矩,是不收取進駐費的。但是每月的租金、管理費和營業額抽成,我們還是要的,月租金每月兩萬,管理費按平方計算,類似於物業管理費,營業額抽成百分之十。」
王小明心裡迅速盤算開來,假設一天五千營業額,一個月十五萬,那麼一個月就要交至少三萬五到酒店,他還有成本,這樣算起來,賺的還不如在這邊店裡賺的多。
楊明說:「梅老闆果然在商言商。現在是你邀請我們去你店裡進駐,進駐費本來就是全免的,租金和管理費是正常範圍內,至於費用高低,這個暫且不說,但是這個營業額抽成,實在太霸道了點,我不能同意。這麼看來,去你們酒店對我們來說,完全沒有任何好處。」
梅如玉笑著說:「怎麼會沒有好處?至少省下了盤轉店面的錢。」
楊明說:「盤轉店面是一次性就交清了,這個營業額抽成,卻是永無止境的,我們等同於給你打工了。除了地方寬敞一些,你們也沒給我帶來任何好處,一個新店而已。我們除了給你交租金,還要替你做免費廣告,這筆賬不知道梅老闆算過了沒有?」
梅如玉笑著說:「你這也是新店,誰給誰做廣告,還說不準。」
楊明喝了一口茶:「不瞞梅老闆說,我們店裡自從開張,就一直處於客滿狀態,就算是過年這兩天,上座率都達到了百分之九十以上,我隨便在哪處開店,都比在你家開店賺得多。如果你願意,我願意一次性出盤轉費用,不交營業提成。」
鍾彥宏插話:「玉姐,他家生意的確是這樣,我可以作證。」
梅如玉瞪了一眼他,那意思是「你幫誰說話呢」。「我這等同於商場,提供地方給你,收取營業提成這是合情合理合法。而且中餐館是我們讓給你們開的,不可能就只收取一點租金,要是指收租金,我就不會只開這麼點租金了,我們自己開,賺的何至於這點?」
王小明看了一眼幾個人,說:「玉姐,我知道你的意思,自己開餐館可能賺得更多。但是自己開,就得自負盈虧,不管有沒有生意,養一大幫子廚子和服務員都是必須的,還有管理人員。但是營業額的百分之十,實在太多了。」
梅如玉說:「那你們說個數字吧。」
王小明看著楊明:「我們私下商量一下可以嗎?」
梅如玉點頭:「請便。」
王小明和楊明出去了一趟,在外頭商量:「該多少合適?」
楊明說:「百分之五,不能再多。租金也要壓一壓,能省一點是一點。」
王小明看著楊明:「成本還是比這裡高很多。」
楊明說:「到時候客流量會更大,就不會有人沒位子走了。」
「但是你會更辛苦,我怕你忙不過來。」王小明說。
楊明看著他:「現在你也是個好助手了。我們還會繼續招人。」
王小明點點頭:「好吧。」王小明雖然覺得這成本驟升,有點肉疼,但這是擴張的必然趨勢,大投入才有更大的產出。
最後,他們跟梅如玉討價還價,將租金談到一萬八,營業提成談到百分之五。梅如玉說這是第一年的優惠價格,如果以後業績良好,第二年再重新談營業提成的事,王小明也同意了。
簽完合同,搬家的事就算定了。
梅如玉喝完早茶就走了。鍾彥宏逗留了一會兒,看著楊明有些不痛快的臉:「抱歉,酒店管理的事我做不了主,之前就說好了不干預決策,只分紅。」
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