美夢時代 第二四七四章 修煉內功是保持成功的關鍵
聽到賈雨玟說起，奇玟航空這兩個月在東南亞航線上面大獲成功，賈雨玟特意給他們批了2000萬的獎金，蕭奇琢磨了一下，第二天把駱棠滿叫到了自己的辦公室。
「奇少，您找我？」
通報之後，敲門進來的駱棠滿，雖然還是那麼的恭敬，但一副揚眉吐氣的模樣兒，還是顯示出他如今的春風得意。
奇玟航空和駱棠滿半點干係都沒有，他領取的年薪是500萬，分紅是1%左右，但股份蕭奇一點都沒有給他。
但這並不能妨礙駱棠滿對奇玟航空傾注自己的心血。
因為他從一開始就明白，賈雨玟根本就不會管理公司，只要他做得好了，奇玟航空就是他一個人的舞台！
到了快50歲的年齡，之前在川航的待遇也很好，駱棠滿對於賺錢，已經沒有多大興趣了，他在意的是自己能不能在職業生涯的最後15年左右的時間裡，干出一番事業，直接打造出一個航空帝國來。
以蕭奇的財力和人脈，駱棠滿不必擔心會受到民航總局的過多制約，更不用擔心錢不夠花，只用擔心自己有沒有能力掌控這麼大一家航空公司。
不算貨運飛機，奇玟航空的客運飛機現在已經快比蜀川航空的飛機多了，只要駱棠滿發展得好，那麼兩三年之內，奇玟航空成為華國前五也絕對不是不可能。
故而，駱棠滿很是用心的準備一步步的發展，想要把奇玟航空做得最好，讓以後別人一提起奇玟航空，就會說起他這個初任總裁的功勞來。
這也算在航空公司的歷史上，寫下重重的一筆吧！
而最近幾個月的不斷成功，奇玟航空的不斷發展，更是印證了駱棠滿的想法。
都說春風得意馬蹄疾，說的就是駱棠滿現在的心態，他覺得自己都年輕了十歲。
不過駱棠滿在蕭奇面前。還是不敢有半點的逾越。
別說蕭奇就是奇玟航空的幕後大老闆，單說蕭奇的世界首富身份，就足以讓任何一個商場中人自慚形愧。
「坐。」
蕭奇看了看他，放下了手中的文件。笑道，「最近忙得很？」
「是啊！」駱棠滿坐下後，點頭說道：「我沒想到5、6月份到泰國的旅行團都那麼多，7、8月又是一年中最熱鬧的旅遊季節，旅行社那邊已經把購買機票的合同都簽訂好了。這9個星期的時間裡，每周單是泰國的航班就得多開30班次，比起6月增加了一倍！不過目前還是以夜間航班居多，民眾們也最為接受這種1800元左右來回的便宜價格。」
「能有賺的嗎？」蕭奇有些訝然，他對於飛機的概念，完全還停留在幾年之前，因為自從開了仙女公司之後，他就再也沒有過問過機票多少錢了。
「當然有賺的。」駱棠滿耐心的給蕭奇解釋道：「飛機最重要的費用，在於人力、航油、飛機本身、航線費用、機場費用幾個方面。首先我們國內的人力成本就不高，再來飛機本身比較新。折舊費用比較少，而航油方面就不用說了，我們基本上就是世界上最便宜的。
最後的一個航線費用挺有意思，除了給國家上繳的費用之外，主要的就是機場起落、維護、代理、航路費等等。我們在國內主要以蓉城的機場為主營機場，這邊的費用蜀川航空是按照規矩收，並沒有給我們什麼優惠。但包括日本、泰國、馬來西亞，都給了我們很大程度上的優惠。特別是泰國，隨著我們每天幾乎是9個航班飛往曼谷和普吉島，他們兩大機場給我們直接打了個5折。細算下來，可是會節約不少錢啊。」
蕭奇聽得津津有味，也不住的點頭。
泰國想要多吸收來自華國的遊客，那麼肯定就要做出優惠的政策。這才能吸引華國的航班多載人往泰國飛。
機場方面其實並不吃虧，這些免掉的費用，通常都會從國家財政部門拿回來，或者直接算到減免稅款的方面。
泰國政府更不虧，那麼多的華國遊客來泰國旅遊購物，帶動了多少的行業的經濟發展？造成的消費也會促進泰國人努力生產。從而也增加他們的稅收。
如此的良性互動，完全就是皆大歡喜嘛！
想來日本政府那邊也一樣，所以奇玟航空才能得到那麼多的好處。
「通常航空公司的利潤率，都是由自己的航班飛行次數的多少，以及運營費用來決定的。」駱棠滿繼續道，「回去之後我會拿一個具體的報表過來，您就知道大概的開支和收入了。因為我們公司現在才剛剛發展，前幾個月的平均毛利率只有5%左右，預計7、8月應該能達到12%。不過全年平均下來，基本上也就是8%了。
說起來，其實還是有些慚愧的。奇少您提供了那麼多的資源，包括飛機本身，以及最便宜的航油……但我們的利潤率卻遠遠的低於國航、南航和海航等大公司。這裡面有飛機總體航班次數的原因，也有我們初步開始涉及東南亞旅遊行業，還在進一步摸索的原因。」
「不要太妄自菲薄，8%的利潤率，已經很不錯了。」蕭奇頜首道，「我們對國內航線並沒有多少的經營，在國際航線上面又只是新軍，自然沒辦法和老牌航空公司相比了。」
見到蕭奇不是找自己來問罪，駱棠滿暗自鬆了一口氣。
實際上他是有點擔心的，因為為了儘快的打開旅行社的市場，他前期做了大量的旅行社公關，花費了大量的金錢，也在銷售返點折扣上給得厲害，否則那麼多旅行社為什麼會紛紛的選擇你的奇玟航空，難道單是因為你便宜啊？
當然，這也是沒有辦法的事情，是屬於行業里的一種規則。
你初來駕到的航空公司，自然是名氣不大，需要開拓市場，就需要給人家好處，讓人家選擇你。
等到你發展壯大了，安全、服務和效率等各方面得到了顧客們的認可，那麼旅行社就是不想選你都不行，那時候就是你可以占據主動的時候了。
也正是花費了大量資金在這上面，所以造成了奇玟航空的利潤率不高的財務狀況。
「不過你可以多聯繫一些電子、機械廠商，他們在泰國的進口產品不少，如果給出一個優惠的價格，他們應該會選擇我們這樣，每天都有許多班航班的公司來運送貨物。」蕭奇接著又給駱棠滿提出建議道。
「是，其實也有一些公司來商量了，不過這段時間我在忙著開闢旅遊線路，調整班次，還沒來得及去和他們談判。」駱棠滿正色的道，「等到這兒空下來，我就去談。」
好的航空公司，貨運的收入能達到總體收入的30%左右，就算是一般的航空公司，那也在10%左右。
如果是穩定的航線，穩定的時間，穩定的價格，肯定是能大幅度的促進貨物運輸收入的。
很多人對泰國的經濟不了解，以為泰國對我們國家出口最多的就是大米和水果，實際上這兩項根本連前五都排不上，華國從泰國進口的前五是電子、機械、橡膠、塑料及其製品、有機化學品。
其中集成電路板、計算機及零部件和印製電路板的進口金額最多，這些東西小巧又非常精細，正好適合飛機運輸。
「另外，也就是我要重點強調的了。」蕭奇沉吟著道：「等到奇玟航空在這幾個國家的旅遊航線市場徹底站穩腳跟，你就給我狠狠的清理一遍旅遊的亂象。包括這邊的旅行社，還有那邊的旅行社。如果是坑蒙拐騙的那一種，直接不和他們合作，甚至可以建立一個不誠信的排行榜，讓這些人看著就臉紅！」
駱棠滿遲疑了一下，「奇少，這樣有點不合規矩吧……最多我們不合作就是了，列出排行榜……和行業的這些規則恐怕有些違背。」
「想要做事情，哪有不得罪人的？」蕭奇道，「所以我叫你站穩腳跟後再說。國內旅遊已經這樣了，我們不能讓國外旅遊這塊都陷入亂象，本來老百姓出去是玩耍的，結果被這些傢伙弄得一肚子氣，難道這些旅行社就不得罪人了？實在不行的話，你們可以成立一家旅行社，再購買一家旅遊網站。攜程？藝龍？窮游？途牛？去哪兒？看中了就去談！」
駱棠滿苦笑了一聲。
這就是財大氣粗的表現啊，面對行業這些不好的規矩，奇少根本就不會妥協，而是選擇用更強大的實力去摧毀它們。
「我明白了，明年開始，應該就可以這麼做了。」駱棠滿只能是無奈的答應道。
畢竟奇玟航空的董事長就是蕭奇的老婆，這公司就是他們的家族產業，老闆命令的，他也只有執行。
蕭奇笑了笑，「老駱，你不要覺得這個很難，太祖也說過，一切反動派都是紙老虎。只要我們認真堅持這種理念，那麼憑良心做事就會成為一種理所當然的事情。想要讓奇玟航空發展得更加好，不但我們自己要修煉內功，也要讓整個行業都修煉內功，這才能保證成功啊！」
少年可不僅僅是說說而已，既然已經踏入了這個行當，那麼他就要扭轉那些扭曲的賺錢思想。
任由歪門邪道的方法去賺錢，最終只會毀了旅遊業，也會毀了航空業。
只有從自己開始做好，一步步的改變那些陋習，才能真正的做大做好啊！
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