重啟激盪年代 第一千三百一十五章 新興市場

    測試廣告1        長島坐落在曼哈頓島的東部，昆斯伯勒大橋將曼哈頓上東區和長島皇后區連接在一起。筆神閣 bishenge.com

    穿過皇后區後，傅松的車隊來到了拿騷縣的花園城，水杉投資和ot科技的總部就位於這裡。

    相對於kv公司總部所在地華爾街來說，雖然同屬紐約都市圈，但花園城卻顯得有些偏僻了。

    水杉投資和ot科技在同一座寫字樓里辦公，所以當傅松下車時，水杉投資的ceo卡莉、財務總監譚炳亮和ot科技的ceo安德列夫一起迎了上來。

    「傅先生，歡迎你來視察工作。」卡莉一身合體的酒紅色西裝，說話乾淨利落。

    傅松一邊跟她握手一邊笑道：「卡莉女士，聽說你結婚了？恭喜你！」

    「謝謝！」卡莉笑得很開心，看樣子婚後生活應該很和諧。

    卡莉結過一次婚，第二任丈夫是她在美國電話電報公司的前同事，現任美國電話電報公司副總裁。

    傅松去年聽說這個消息後，感覺多少有些不可思議。

    與十幾年前相比，美國電話電報公司現在雖然沒落了，但瘦死的駱駝比馬大。

    同樣都是科技公司，ot公司在它的面前只能算是小弟弟，而且是那種小的不能再小的小弟弟，即便是水杉投資跟它一比，也是大大不如。

    水杉投資表面上看是一家業務繁雜的控股公司，其實主要業務只有四大塊：ot科技、農業、風險投資和有價證券管理。

    這四塊業務中，農業、風險投資、有價證券管理都有專人負責，卡莉能插手的不多，相反她把大部分精力都放在了ot科技上。

    安德列夫雖然是ot科技的ceo，但他並不喜歡也不擅長具體的管理工作，這些年他的角色更像是ot科技的cto，而卡莉實際上扮演了ot科技ceo的角色。

    一個美國電話電報公司副總裁，一個ot科技的幕後ceo，兩家高科技公司的ceo居然能湊成了一對，只能說愛情的力量真特麼的神奇而偉大。

    至於他們夫妻倆會不會暗通款曲，互相出賣公司機密和情報，傅松倒沒有這方面的擔心。

    以己度人，夫妻倆在日常生活中要做到完全避免不談公事，那肯定是不可能的，但他還是比較相信職業經理人的職業操守。

    因為職業經理人一旦爆發忠誠危機，必然對其未來的職業生涯造成巨大的負面影響，甚至能徹底斷送其職業生涯，因為沒有哪個僱主願意僱傭一個不忠誠的人。

    傅松又跟卡莉寒暄了兩句，然後轉向譚炳亮。

    譚炳亮連忙握住傅松的手，「傅先生，你好！」

    傅松點點頭道：「老譚，聽說你把老婆孩子都接過來了？」

    譚炳亮道：「是啊，去年接過來的，這些年聚少離多，乾脆讓他們來美國定居算了。」

    傅松感慨道：「這些年把你一個人扔在這，你也是不容易。」

    「職責所在，謝謝傅先生給我這個機會。」譚炳亮說的並非場面話，與其留在香江繼續給呂仁鶴打下手，還不如跟著大老闆混呢。

    這些年他在美國主要負責打理傅松名下的有價證券資產，並且有直接向傅松匯報的權力。

    呂仁鶴的遠圖投資在香江名聲鵲起，但譚炳亮自信他管理的資產規模並不比遠圖投資低，只不過老闆做人低調，不願意宣揚罷了。

    「boss，見到你實在太高興了！」安德列夫在一旁早就等不及了，見傅松和譚炳亮寒暄完，迫不及待道。

    傅松瞅著他的大鬍子，道：「安德列夫先生，我也很高興再次見到你，再過幾年，我恐怕認不出你來了。」

    想當年第一次見到安德列夫時，他是多麼乾淨利索的一個小伙兒，妥妥的一枚小鮮肉，可自從創辦了ot公司後，這傢伙就從一枚小鮮肉，一步步淪落成為糙大叔。

    安德列夫胡亂地揉搓了把大鬍子，很臭屁地問道：「boss，你覺得我現在像不像丹尼斯·里奇？他也留了這樣的鬍鬚。」

    傅松啞然道：「丹尼斯·里奇？這是什麼人？」

    安德列夫突然有一種對牛彈琴的鬱悶，不過還是解釋道：「丹尼斯·里奇曾在貝爾實驗室工作，是c語言和unix之父。」

    傅松道：「好了，安德列夫先生，今天的天氣有點冷，我們還是進去聊吧。」

    會議室里溫暖如春，比凱瑟琳和蕭竹梅的辦公室舒服多了。

    一邊喝著香濃的咖啡，一邊聽著卡莉介紹水杉投資的情況。

    不得不承認，卡莉確實是一個何合格的ceo，別的方面暫且不提，單單她脫稿報出一串串的經營數據，便可知道她對水杉投資的熟悉程度。

    更何況水杉投資在她的擔任ceo的這幾年裡，資產規模不斷膨脹的同時，盈利能力也在逐年提高。

    傅松其實並不怎麼在乎水杉投資的盈利能力，因為有價證券資產占了這家公司資產的將近80%，而這些有價證券都是傅松計劃長期持有的，除非萬不得已的情況下才會考慮拋售。

    當然，卡莉做的好，就必須要表揚。

    傅松先是說了一番感謝話，然後才道：「卡莉，鑑於你近年來出色的業績，我決定授予你價值1500萬美元虛擬股票獎勵，並領受工資100萬美元，同時，公司將包攬你每年25萬美元的生活開銷。」

    卡莉心臟不爭氣地砰砰亂跳，有些不敢相信自己的耳朵，老娘剛才沒聽錯吧？百萬年薪？老娘居然也邁入了百萬年薪的行列？

    還有1500萬美元股票獎勵？雖然這是虛擬股票，沒有所有權，但卻享有分紅權和股價增值收益，按照去年的盈利來算，這些虛擬股票一年的收益也有一百多萬美元。

    至於每年25萬美元的生活開銷，在百萬年薪和千萬股票獎勵面前，可以直接忽略不計了。

    「卡莉，你必須得請客！」安德列夫一臉羨慕嫉妒恨，說話的時候，還眼巴巴地望著傅松。

    安德列夫的話讓卡莉回過神來，顧不得搭理她，連忙對傅松表態：「傅先生，謝謝你的慷慨！我一定再接再厲！」

    傅松擺擺手道：「卡莉，你用不著感謝我，這是你應得的。」

    說完，瞥了安德列夫一眼，道：「安德列夫，你已經是ot科技的股東了，為自己的公司努力工作，難道不是應該的嗎？」

    安德列夫被也得夠嗆，不過還是厚著臉皮道：「boss，科技在我的領導下蒸蒸日上，在企業服務市場上的占有率已經接近20%，這樣的成績難道不應該給我點獎勵嗎？」

    傅松淡淡道：「但ot公司的市場占有率僅排名第三，這是一個很危險的排名。說實話，我一直有一種擔心，今後ot的市場占有率在第一、第二名的擠壓下不斷下滑。

    安德列夫先生，你能給我一個保證嗎？如果你能向我保證ot公司的增長率，我對你絕對不會吝嗇，股票獎勵、工資獎勵、生活補貼，甚至是豪宅遊艇，我都可以給你！」

    安德列夫不吭聲了，他雖然臉皮厚，但不代表他傻，其實他也預感到ot科技的增長已經呈現乏力的跡象。

    ot科技真正的老底是原ca科技公司，後來雖然又陸續併購了十幾家大小不等的科技公司，但截至目前四分之三的客戶來源於ca公司的老客戶。

    剩下的四分之一客戶中，真正的新客戶最多只有一半，也就是說，ot公司成立這麼多年，自己發展的新客戶占客戶總數的10%出頭。

    這樣的一個比例是相當尷尬的，意味著ot公司如果要保持增長的勢頭，就必須繼續走「併購—獲取客戶—消化客戶—併購」這麼一條道路。

    歷史證明，這樣的道路幾乎就是一條不歸路，一旦市場發生大的變動，ot公司就會因為消化不良而被自己給撐死。

    卡莉見安德列夫當起了鴕鳥，連忙接過話頭道：「傅先生，您說得對，我和安德列夫先生其實也意識到了這個問題，並且我們也承認，這個問題非常棘手。」

    作為ot公司的實際ceo，卡莉對於ot公司存在的問題並沒有藏著掖著，表情嚴肅，但語氣坦然，似乎成竹在胸。

    傅鬆緩緩點點頭，表示自己在聽。

    緊接著，卡莉隨口又爆出了一連串的數據，用來佐證ot公司目前面臨的競爭壓力和增長放緩問題。

    傅松皺眉道：「卡莉，安德列夫，這正是我所擔心的。你們要知道，我對ot科技寄予了厚望，即使不能成為行業第一，但我絕對不願意看到被它被市場所淘汰。」

    卡莉道：「傅先生，  ot公司要想超越前面的競爭對手不是不可能，但坦率地講，很難很難。

    除非我們另闢一個戰場，比如尋找一個新興市場，或者另外一個競爭領域。」

    傅松若有所思地問道：「比如呢？」

    「比如中國。」卡莉突然加重語氣，「儘管我們之前已經進入了中國市場，但事實證明我們對中國市場的重視還不夠。」

    傅松看著卡莉笑著問：「你不會是因為我來自中國，所以才這麼說吧？」

    卡莉搖搖頭，正色道：「傅先生，我的信心來源有三個：一是遠望計算機系統的銷售數據，二是中國大陸計算機市場增長率，三是競爭對手在中國大陸的布局。」

    傅松不置可否道：「你也說了，ot科技的競爭對手已經在大陸經營了良久，現在才重視是不是有點遲了？」

    卡莉笑道：「如果一個月前您這麼問我的話，我可能承認確實有點遲了，但現在我覺得時機剛剛好。」

    「哦？」傅松疑惑不已，好奇問道：「為什麼？」

    卡莉道：「半個月前，我跟遠望科技的ceo趙先生進行過一次電話交流，從他那裡得知，遠望科技參與了中國一種高性能計算機的研發工作。」

    「確有此事。」傅松點頭承認，這並非什麼機密信息，只要稍微用心一打聽就能弄清楚。

    「雖然我們現在不知道這種型號的超級計算機性能如何，但我對遠望科技的技術實力很有信心，所以我相信這個型號的計算機有很大可能得到普及和應用。」

    傅松笑道：「別人我不清楚，但我已經預訂了十台，不過前提條件是遠望科技和研發單位合資成立一家公司。」

    卡莉點點頭道：「我聽趙先生說，合作意向基本達成，而這正是ot科技的機會。」

    看到傅松投來探尋的目光，卡莉解釋道：「傅先生，ot公司現在已經基本全面實現遠望計算機平台應用，而中國大陸的這種新型號計算機使用的正是遠望計算機系統的cpu和操作系統。

    儘管可能系統整體架構和操作系統方面有所變動，但我們判斷整個系統的底層應該與ot科技基本保持一致。

    這意味著ot科技的大部分應用可以迅速而平滑的移植到新計算機平台上，這就是ot科技相對於競爭對手的優勢。」

    傅松恍然大悟：「你的意思是，你們只提供軟體服務，不做硬體？」

    卡莉和安德列夫對視一眼，笑道：「您完全可以這麼理解，當然，如果ot科技能參與到軟硬體整合工作，那就再好不過了。」

    傅松啞然失笑，搖搖頭道：「軟硬體全平台都做，可能性不大，我勸你們別抱太大期望，不過只提供軟體服務的話，這方面我實在把握不准。」

    卡莉道：「如果實在有困難的話，ot科技可以和遠望科技在這方面進行戰略合作，在中國大陸成立一家合資公司，由ot科技提供技術，遠望科技提供人員和售後服務。」

    傅松笑道：「這是你的意思還是趙志的意思？」

    卡莉道：「趙先生並不反對，而且為了規避大陸的政策風險，ot科技可以在合資公司的控股權上做出讓步，只占49%的股權。」

    「那就試試吧。」傅松覺得這種合作模式應該問題不大，畢竟連ibm、oracle、emc這種純外資都能在大陸攻城略地，最後還要搞什麼去ioe化。

    端起茶杯喝了口茶，傅松突然想起一件事，笑道：「卡莉，我前不久聽到一個傳言，但不知道是真是假，或許對你有用。」

    卡莉問道：「什麼傳言？」

    傅松斟酌道：「我聽說大陸正在計劃搞一個全國性的信息化工程，只是具體內容是什麼，我也不知道，或許你可以找人打聽一下。」

    「全國性的？」卡莉眼睛一亮，「或許我應該親自去一趟中國大陸，向貴國的官員們當面請教。」

    「隨你。」傅松當然不會反對，「到時候你可以去拜訪一下我的，嗯，一位老師，他應該能幫得上忙。」

    「好的，我爭取儘早啟程，希望我能有所收穫。」

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