重啟激盪年代 第一千三百一十六章 錢不是問題

    測試廣告1        在國內，有些事情國人處理起來更方便，外來的和尚很多時候會水土不服，因此不得不本土化。七色字小說網 www.qisezi.com

    但另一方面，有些事情國人處理起來不方便，甚至難如登天，但只要外來的和尚露個面，天大的難題往往就會迎刃而解。

    所以，對於卡莉的這次大陸之行，傅松其實並不擔心，或許他一個中國人很難見到那些朝廷大員，但卡莉想見，卻是易如反掌。

    除了沈崇山可能會幫上忙外，傅松又一連說了幾個人名，「如果你有時間，這幾個人你可以去拜訪一下。到時候讓趙志陪你去，這些人他都熟得很。」

    雖然中國名字對外國人來說很難記，但卡莉還是努力強迫自己牢記在心，打算回頭就找這幾個人的資料先行了解。

    傅松在心裡將卡莉的計劃從頭到尾捋了一遍，覺得成功的可能性不小。

    當然，現在他還不知道中科院計算所的新型號高性能計算機的前景如何，將來會占有多大的市場份額，所以短期內他對這次合作並沒有報以太大期望。

    想到這裡，傅松問道：「除此之外，還有沒有其他辦法？」

    卡莉點點頭道：「另外就是開闢新業務。傅先生，ot科技目前的產品主要面向企業客戶，但隨著服務器單位算力成本的不斷降低，我們認為pc服務器和企業服務器之間的界限將變得越來越模糊。

    據說，orgpaq、ibm、hp等公司正在計劃推出基於奔騰cpu的高可用***器系統，瞄準的是25000美元以下的服務器市場。」

    傅松有些不明白，問道：「pc服務器和企業服務器有什麼區別？一個低端，一個高端？」

    卡莉笑道：「您可以這麼理解。雖然企業服務器的利潤率比pc服務器高很多，但相較於pc服務器，企業服務器的市場規模卻小得多。

    在企業服務器市場增長乏力的情況下，pc服務器市場必然將成為行業爭奪的焦點。去年，基於windows  nt的客戶機/服務器市場增長率高達35%，而且這種趨勢會越來越猛烈。」

    傅松大體聽懂了卡莉的意思，說好聽點ot公司不計較一城一地之得失，大舉進軍pc服務器市場，說難聽點就是ot公司在企業服務器市場打不過，轉頭去攻略利潤率低的低端服務器市場。

    不過話又說回來，這麼做雖然顯得ot公司慫了點，但也不失為一種不錯的競爭策略。

    黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，蚊子腿再小也是塊肉，低端服務器怎麼了，那也是服務器啊。

    正像卡莉方才所說，企業服務器市場量少稀缺，低端服務器市場量大管飽，至於賺不賺錢，賺多少錢，傅松其實並不太放在心上，他只關心市場占有率。

    儘管剛才他當著大家的面，口口聲聲說對ot科技寄予了厚望，如何如何重視云云，但只有他自己知道，在他眼裡ot科技最多是個養子，而遠望科技卻是親兒子。

    養子發展得再好，也是別人家的孩子，如果將來有一天，需要犧牲ot科技來保全遠望科技，他會毫不猶豫地選擇棄車保帥，或者用ot科技這個養子來兌子。

    當然，這種情況最好不要發生，他還是希望能安安穩穩地賺錢，但他也清楚，這只是他的一廂情願。

    所以，他只希望這一天能來的遲一些，再遲一些。

    一連兩個建議，傅松都採納了。

    無論是紮根中國這個新興市場，還是戮力擁抱低端服務器市場，其實有異曲同工之妙，都是避敵鋒芒，農村包圍城市。

    如果這個戰略能夠成功，ot科技必定會立於不敗之地。

    想到這裡，傅松扭頭看向安德列夫，笑道：「安德列夫先生，給你今年和明年兩年時間，只要你能將ot科技的市場占有率提高5個百分點，我會給你同樣的獎勵。」

    「提高5個百分點？」安德列夫遲疑了一下，很快便陷入了沉思。

    傅松眉頭一挑：「ot科技現在在服務器市場的占有率只有18%左右，提高5個百分點，也才23%，還不到四分之一。安德列夫，你不會連這個小目標都完成不了吧？」

    安德列夫自然聽得出傅松在激他，但他依然穩如老狗，不為所動，擰眉又思索了一會兒，抬頭道：「boss，您需要提高給我的獎勵才行。」

    「你說什麼？」傅松臉上笑容一僵，以為自己幻聽了。

    卡莉也被安德列夫的「直白」搞得撫額苦笑，不過她倒是覺得安德列夫的這個要求其實並不過分。

    「boss，ot科技成立以來，一直專注於企業服務器市場，在pc服務器市場上的占有率不到5％。也就是說，我需要在兩年時間內，將pc服務器市場占有率從5％提高到至少23%。

    鑑於企業服務器市場增長放緩的現狀，為了使ot科技整體市場占有率達到23％，那麼pc服務器市場的占有率必須超過30％才行。

    boss，您要知道，企業服務器領域擁有30％的市場占有率只有兩家公司，康柏和ibm，所以，這個目標一點都不容易，很艱難！」

    傅松仔細一算，好像還真是這麼回事，30％的市場占有率看似不高，但在激烈競爭的行業里，已經能進二望一了。

    如果安德列夫能完成這個目標，傅松也不會吝嗇。

    只是，該給多少獎勵呢？

    隨即他又想到另外一個問題，難道只給安德列夫一個人獎勵嗎？卡莉需不需要？譚炳亮呢？

    剛才雖然給了卡莉一些獎勵，但那是為了表彰過去幾年她的出色工作。

    譚炳亮為自己打理有價證券資產，每年都有獎勵和分紅，但他現在的身份是水杉投資的財務總監。

    ot科技的發展離不開每一個人的努力，給安德列夫獎勵，就不能忽視了剩下的人。

    略作思索，傅松便有了決斷：「卡莉，回頭你組織制定一個激勵方案，今後凡是符合激勵條款的情形，就按照條款規定自動生效。」

    卡莉微微一愣，馬上點頭道：「好的，傅先生。」

    傅松接著對安德列夫道：「這次就便宜你了，我會拿出1億美元的虛擬股票，其中一半在管理層之間分配，一半在普通員工間分配。」

    安德列夫立刻咧著大嘴道：「boss，你太慷慨了，你就等我的好消息吧！」

    傅松冷然道：「如果完不成目標，我不介意換一個能力更強的ceo。」

    這話雖然是對著安德里夫一個人說的，但在場的每個人卻覺得是對自己說的，都不由得心中一凜，暗暗告誡自己，接下來要好好配合安德列夫。

    完成老闆定下的目標，皆大歡喜，否則，誰都跑不掉！

    傅松自然能感覺到會議室里氣氛變得有些微妙，自顧喝著茶，晾了他們一會兒，這才道：「卡莉，對於遠望科技的產品發布會安排，你有什麼計劃？」

    卡莉連忙收斂心神，道：「傅先生，召開產品發布會是一件比較簡單的事情，但召開發布會只是手段，而不是目的。

    關鍵是發布會後的銷售，在這方面ot科技並沒有太多的經驗，畢竟我們過去主要面向企業級客戶。」

    傅松道：「我理解你們的困難，但困難不是藉口，我現在需要的是解決問題的辦法。卡莉，安德列夫，如果遠望計算機能成功打開美國市場，對ot科技的發展是有益處的，所以在這件事上，遠望科技和ot科技的利益是一致的。」

    安德列夫贊同道：「boss，這個道理我和卡莉都懂，但我還是要說，ot科技在個人計算機市場銷售方面的經驗幾乎為零，您讓我們在短短几個月時間內就從無到有建立一套銷售體系，這是不可能的。」

    傅松道：「如果遠望科技和ot科技合資成立一家新公司負責在美國的銷售呢？」

    卡莉和安德列夫對視一眼，搖頭苦笑：「傅先生，利益分配不是最主要的問題，安德列夫先生剛才說的是事實，當然，如果您多給我一些時間，我可以嘗試一下。」

    傅松問道：「你需要多少時間？」

    卡莉想了想道：「一年時間，最早今年年底之前。」

    傅松皺眉道：「不行，時間太長了，發布會必須在今年夏天結束前召開，不能再等了。如果自己建立銷售體系行不通，那麼借用別人的銷售網絡呢？」

    卡莉道：「傅先生，我必須提醒您，在x86計算機占領大部分個人計算機市場的情況下，一個新的計算機平台，很難得到銷售網絡的認可。

    即使我們能拿到一張入場券，但需要付出多大的代價？而且由於是新計算機平台，我們必須自己培養一大批合格的銷售和售後人員，這又是一筆巨大的成本。」

    傅松知道卡莉說的是對的，銷售網絡可以借用，但售後服務體系卻必須自己重新打造，這跟自己建立一套新的銷售網絡其實沒什麼區別。

    「那我們乾脆收購一家現成的零售公司！」傅松突然擲地有聲道。

    卡莉幾個人面面相覷，不約而同地心想，還能這樣操作？

    可思量過後，又不得不承認，與其自己花費無數人力、財力、精力去建一套銷售體系，的確不如直接買一家現成的零售公司。

    只是，收購一家覆蓋全美的零售公司需要多少錢？

    美國一共50個州，即便去掉一些落後州，起碼還剩三十多個州，每個州少則一兩個主要城市，多則十幾個主要城市，粗略估算需要至少兩三百個門店。

    所以五六千萬美元肯定是少不了的，如果碰到這麼做的代價是不是有點太大了？

    難道有錢人就是這麼任性嗎？

    傅松見他們幾個都不吭聲，便直接點名問：「卡莉，如果收購一家這樣的公司，你有什麼合適的推薦嗎？」

    卡莉一時之間哪有什麼主意，但又不能直截了當地對老闆說不知道，這會顯得她這個ceo無能和沒有責任心。

    於是，她一邊飛快地轉動大腦，一邊組織著語言：「在美國，人們買電腦一般去商場或者大型超市，當然也有一些小型的零售商，但專門銷售電腦的連鎖零售商卻少見。

    目前美國最大的電子產品零售商要數百思買，但百思買去年一年的銷售額超過10億美元，不是我們能染指的。」

    說到這，她大腦中靈光一現，突然想到了一家公司，雖然遠遠不及百思買，但至少能給老闆一個交代。

    「傅先生，有一家公司或許是個不錯的選擇。」

    傅松連忙問：「哪家公司？」

    「巴貝奇，總部位於達拉斯，最初主要銷售雅達利和任天堂的遊戲，近年也開始銷售pc遊戲、教育和辦公軟體。」

    安德列夫嘟囔道：「一家電子遊戲和計算機軟體銷售公司，很難轉型為一家計算機硬體銷售公司吧。」

    傅松同樣對卡莉的這個推薦不解，電子遊戲是軟體，電子計算機是硬體，兩個雖然有關係，但卻是跨行的兩種不同業務。

    「電子遊戲零售商店難道只能賣電子遊戲？難道百思買只賣家用電器和計算機硬體嗎？」

    此時，卡莉已經捋清了思路，信心十足道：「既然百思買可以賣家電，也可以賣個人電腦，還可以賣計算機軟體和遊戲，巴貝奇為什麼不能賣個人計算機？

    巴貝奇現在在全美有將近300家門店，三分之二的銷售額依然來源於電子遊戲。在創業之初將電子遊戲銷售作為其特色，完全可以理解。

    但發展到如今這個地步，巴貝奇依舊保守殘缺，我個人認為它的經營思路是有問題的，混業經營是未來零售商店的大趨勢，只有混業經營才能盡最大程度的降低風險。」

    「這家公司現在經營狀況怎麼樣？」傅松其實在聽到這家公司在全美有將近300個門店時，就已經動心了。

    卡莉介紹道：「去年babbage''s新開了40多家新商店，現在一共有250多家門店，公司的收益增長了21%，接近700萬美元，銷售額增長了24%，超過2億美元。」

    傅松驚訝道：「卡莉，你是怎麼知道的這麼清楚？」

    卡莉笑道：「美國電話電報公司的總部也在達拉斯，我在美國電話電報公司工作時，曾在一次酒會上見過巴貝奇的創始人兼ceo詹姆斯·麥柯里，而且我的丈夫買了這家公司的股票，這些數據是從他那裡聽說的。」

    傅松恍然大悟，隨即咂舌道：「巴貝奇去年一年的銷售額超過2億美元，如果收購的話，需要多少錢？」

    卡莉道：「傅先生，我並不看好這家公司的經營模式，如果您能耐心等上兩年，我覺得花5000萬美元就能拿下它。但如果現在收購的話，恐怕至少需要一億美元。」

    「錢不是問題。」傅松擺擺手道：「現在已經是2月底了，發布會最遲也要在8月份之前舉辦，滿打滿算還有5個月時間，留出兩個月的準備時間，給你三個月時間收購巴貝奇，能做到嗎？」

    卡莉沉思了片刻，道：「傅先生，我們可以將巴貝奇作為a計劃，但必須還要有一個b計劃。」

    傅松道：「我沒意見，能收購巴貝奇就收購巴貝奇，否則就收購一家差不多的零售公司。」

    天才一秒記住本站地址：www.pinbige.com。品筆閣手機版閱讀網址：www.pinbige.com測試廣告2