重生創業時代 第一百三十九章 品牌化經營

    一個上午，將近一千件t恤就賣得一乾二淨，這是李萱根本不敢想像的。

    就算是一個規模很大的服裝店，在搞促銷的時候也不可能有這樣的銷量吧？

    可是，許逸陽的佳陽教育偏偏就做到了。

    不過，這個數字倒是沒有出乎許逸陽的預料。

    佳陽教育的學生，消費能力一向不錯。

    不敢說都是小康之家，但家庭收入起碼是有一定保障的。

    許逸陽之前定製的那些文具，在少年宮一向賣得很好，新開業的濰州和檳城分部也都有很好的銷量。

    現在服裝賣得好，也是理所當然。

    其實在佳陽教育，只要是與學習有關或者與青少年有關的商品，就一定有很強的市場，如果性價比能再高一些的話，市場潛力就更大。

    兔斯基能夠精準打中青少年市場，這就證明青少年對它是很買賬的。

    照這麼看的話，未來定製t恤的銷售對象不光是佳陽教育的中小學生，而是整個城市的中小學生。

    而且，這年代的孩子們，還沒有那麼強的獨立個性。

    他們不但習慣統一著裝，而且還喜歡跟別人穿的一樣。

    所以，當這些孩子開始在營州穿起兔斯基t恤的時候，也同樣是在給兔斯基打了一個非常好的廣告。

    許逸陽粗略估算一下市場空間，三個城市賣掉幾萬件t恤應該問題不大，如果再出新款，估計還能賣掉不少。

    而且，進入八月之後，等泉城清島開始招生，兔斯基的市場空間會更大。

    如果能賣掉十萬件t恤，光佳陽教育截留的利潤就超過五十萬，冠誠也能賺三十萬。

    而且兔斯基就是一個成熟的ip，一張圖火就可以有第2張，第2張圖火了就可以有第3張，這些圖不但可以用在短袖t恤上，等到天涼了一點還可以用的長袖t恤以及衛衣帽衫上。

    冬天在冷的時候可以用在針織衫上，可以用在外套上，可以用在棉襖上。

    總之，只要把兔斯基的元素往深了用，就一定能夠形成一個強大的品牌效應。

    所以他也準備，讓李萱抽出空來的時候，把「兔斯基」這個服裝品牌、卡通形象的商標以及著作權註冊一下，全部註冊到冠誠製衣的名下。

    如果將來佳陽教育愈發壯大，就能同時把兔斯基的形象帶到全省甚至更多地方。

    一旦開始品牌化操作，許逸陽覺得自己還可以找馬總合作一下，免費授權兔斯基的形象給他做qq表情，那樣一來，兔斯基很快就會火遍全國。

    因為有了深入運作兔斯基的想法，許逸陽便在電話里對李萱說：「冠誠製衣近期要儘快提升一下規模，把以前裁掉的員工，趕緊都聯繫一下，再把他們招回來吧，營州這種城市，合適的製衣工人本來就不多，如果再往南方流出一部分，那以後想在本地招人就麻煩了。」

    在許逸陽看來，熟練技工的價值是非常高的。

    營州這樣的城市，一共也就存在過幾家服裝廠，而且現在好像倒閉的差不多了，只剩下冠誠製衣這一家，在這樣的市場環境裡，熟練技工的數量必然很少。

    一旦這些熟練技工開始流失，那就等於給冠誠製衣上了一道緊箍咒。

    就算有錢擴大規模、有錢買設備、搞廠房，沒有熟練的技工也是白搭。

    而普通人如果想成長為熟練技工，又需要很長的時間沉澱，一旦冠誠製衣招不到熟練的技工，那規模也就沒辦法再擴大提升了。

    更何況，營州這樣的小城市，想從外面招人進來，確實很不容易。

    李萱也意識到這個問題，當即說道：「那我這就跟他們聯繫一下，能找回來多少就找多少。」

    許逸陽說：「服裝行業未來的潛力一定非常大，一天賣掉一千件t恤，在整個服裝市場上，連九牛一毛都算不上，我們如果想在這個行業深耕，這才剛剛邁出了第一步。」

    說這話的時候，許逸陽想到的是西班牙服裝品牌zara的創始人阿曼西奧·奧爾特加。

    zara這個品牌在許逸陽眼裡，是一個神奇般的存在。

    創始人阿曼西奧·奧爾特加1975年開了屬於他的第一家小服裝店，30多年之後，他就成了財富超過四百億美元的世界頂尖富豪，而zara全年的營收也超過一百五十億歐元，簡直是一個超級服裝帝國。

    zara的存在，證明了服裝行業的市場潛力極其巨大，別說一天賣一千多件t恤，一天賣幾百萬甚至幾千萬件服裝也是完全有可能的。

    想到zara，許逸陽便覺得，就算不能成為它，起碼也是可以向它學習的，而學習的第一步，就是不能滿足於現狀。

    於是許逸陽問李萱：「萱姐，如果給冠誠製衣做一次比較全面的設備升級，大概需要多少錢？」

    「升級？」李萱驚訝問：「你是想升級到什麼標準？」

    許逸陽說：「起碼從製作工藝、生產效率以及生產成本上，向東部沿海地區的服裝產業看齊。」

    李萱想了想，認真道：「那估計至少需要兩三百萬，我們的廠房面積是夠用的，所以不用做升級，兩三百萬大部分用在設備上，少部分用在技工的培養上。」

    許逸陽道：「兩三百萬也不算多，如果升級的話，預計多久可以完成？」

    李萱解釋道：「升級得一步步來，比如先引進部分設備，然後一邊培訓我們的工人熟悉新設備，一邊再不斷採購新設備，一步到位的話，工人也還是要慢慢培訓。」

    許逸陽說：「那我們從這個月開始就逐步進行升級吧，至於錢的問題，我會先投入一百萬，同時把這段時間的淨利潤也都投進去，先看看工人熟悉的效率，如果快的話，我就再加大投資。」

    李萱沒想到，許逸陽一開口就又要投資一百萬。

    要是放在今天之前，她會勸許逸陽慎重，因為這錢很可能是打了水漂。

    但是現在，她覺得許逸陽的判斷力與大局觀遠在自己之上，既然是他決定做的事情，自己拼盡全力去落地執行就對了。

    「好的！我儘快定一個方案出來。」

    李萱心情激動，本以為冠誠製衣很難活下來，但沒想到，許逸陽竟然有辦法直接讓它開始賺錢。

    如果兔斯基的服裝能持續走紅，冠誠製衣的效益也會越來越好。

    ……

    一天時間，兔斯基t恤在青少年群體裡就徹底火了。

    許多孩子已經迫不及待的換上兔斯基的t恤，美滋滋的招搖過市。

    t恤上新穎有趣的造型與積極向上的配字，在大街上吸引了無數人的注意。

    甚至很多人會主動詢問，這衣服是在哪裡買的，最後得到的回答無一例外，全是佳陽教育。

    有了這樣的傳播基礎，即便是中午的午休時間，都有不少青少年拿著錢跑過來買衣服。

    這其中有很多孩子，即便不是佳陽教育的學生，也對兔斯基t恤感興趣。

    到了下午上課時間，又一批學生趕來上課，他們看到老師們都換了兔斯基t恤，更是喜歡的不得了，唯一的問題就是暫時還買不到。

    因為詢問的人實在太多，許逸陽便讓員工打出標語：兔斯基t恤每天上午八點鐘發售，售完即止。

    翌日。

    一大早就有不少孩子和家長，來佳陽教育買兔斯基t恤。

    好在七點多的時候，廠子裡便送過來加班加點趕製的兩千件t恤，一天不到，又賣了個一乾二淨。

    到了下午三四點鐘，還有不少慕名而來的學生和家長跑過來諮詢，但因為售罄，所以沒買到。

    但是沒買到也沒辦法，只能等明天再來，因為工廠現在招回去二十多個熟練技工，現在正在兩班倒的加緊生產兔斯基t恤。

    每人每天工作十二個小時，不過額外發十五元加班補助。

    這年頭，普通技工一天的工資也就二十出頭，像許媽之前那種給人打下手的，一天才十塊出頭，所以，多發十五塊錢的加班補助，幾乎等於翻倍了。

    而且，加班補助是直接按天結算現金，所以工人們的幹勁十足。

    很快，兔斯基t恤的產量就突破了每天三千件。

    許逸陽做事的效率很高。

    他在讓李萱提高產能的當天，就把一百萬打入了冠誠製衣的賬上，這筆錢將用來提高冠誠製衣的產能以及生產工藝。

    而且採用新設備的話，製作工藝、效率都會有一定的提升、單件成本也會有一定的下降。

    同時，許逸陽也跟李萱溝通了一下供貨策略，每天三千件t恤，固定送到少年宮一千件就足夠了，剩下的攢下來，到時候送到檳城和濰州去。

    當冠誠製衣存貨達到四千件的時候，李萱按照許逸陽的吩咐，把四千件t恤分兩批，通過省際大巴送到了檳城與濰州。

    佳陽教育在這兩座城市的分部也開始上線銷售兔斯基t恤。

    和營州一樣，兔斯基學霸款t恤一上市，就立刻引起了學生和家長的搶購熱情。

    一天時間，四千件在兩個分部全部售罄。

    許逸陽很清楚，很多東西其實是有共通性的，就像動畫片，如果燕京的小孩子都喜歡《舒克和貝塔》，那無論中海還是泉城、還是營州以及其他城市的孩子都會喜歡。

    兔斯基也是一樣。

    如果能讓兔斯基服裝在全國遍地開花，那就等於是搞出了一個知名青少年及童裝品牌。

    如果做得好，這背後蘊含的利潤，每年都能達到九位數。